fbpx

Blog

Marketing plan & strategija Kako SWOT analiza može pomoći malim poduzećima?

SWOT analiza

SWOT analiza je alat koji vlasnicima malih poduzeća pomaže da identificiraju snage i slabosti svog poslovanja, a istovremeno sagledaju mogućnosti i prepreke.
Obično je SWOT matrica dio marketing plana, no izvrsno može poslužiti kao alat za određivanje poslovne stragije. Ispravnim popunjavem matrice dolazi se do vrijednih informacija, koje se mogu primjeniti za svaki aspekt poslovanja.
SWOT analiza pomaže u određivanju resursa i mogućnosti prema prijetnjama i šansama iz okruženja. U stvari, to je situacijska analiza poduzeća.
Naziv SWOT analize nastao je kao akronim, kombinacijom početnih slova 4 grupe faktora, koji djeluju iz internog i eksternog okruženja: Strength-snage, Weaknesses-slabosti, Opportunities-prilike i Threats-prijetnje/prepreke.

Kako ispuniti SWOT matricu?

Najefikasniji način popunjavanja SWOT matrice je odgovaranje na grupe pitanja.

Snaga (Strenght): Ovo polje opisuje ono u čemu je vaše poslovanje uspješno.

  • Šta radimo najbolje?
  • Po čemu se izdvajamo od drugih?
  • Koje su naše vještine?
  • Šta nam donosi najveći profit?

Slabosti (Weaknesses): Za ovo polje razmislite o svemu što može usporiti vaš rast, ono što ne ide baš najbolje.

  • Koji djelovi poslovanja nisu profitabilni?
  • Koji resursi nam nedostaju?
  • Gdje nam je potrebno poboljšanje?
  • Koje vještine nam nedostaju?

Prilike (Opportunities): Za ovo polje sagledajte sve moguće vanjske faktore koje možete iskoristiti za rast poslovanja.

  • Kako postići više sa postojećim klijentima/kupcima?
  • Da li postoji novo tržište na kojem možemo učestvovati?
  • Da li nam trebaju nove tehnologije?
  • Da li su naši resursi pravilno raspoređni?

Prijetnje/prepreke (Threats): Za ovo polje sagledajte sve moguće vanjske faktore koji su prijetnja vašem poslovanju.

  • Šta se događa u industriji u kojoj poslujete?
  • Šta vaša konkurencija radi?
  • Koje su snage vaših konkurenata?
  • Koje su očite prepreke vašem poslovanju?
Kako primjeniti rezultate SWOT analize?

Najvažniji dio SWOT analize je da iskoristite dobivene informacije, te na osnovu njih kreirate  strategiju i postavite nove ciljeve ili korigujete postojeće.

Kako to učiniti?

Sagledajte svoje slabosti i prijetnje kako biste uvidjeli u kojem segmentu poslovanja trebate poboljšanja.
Kombinujte svoje snage i prilike, te razvijte nove strategije i ciljeve.
Postavite ciljeve za svaku priliku koju ste identificirali.
Osmislite način kako da svoje slabosti eliminišete ili umanjite.

Povećajte svoje snage još više.

SWOT analizu možete koristiti kako za cjelokupno poslovanje, tako i za pojedine segmente.

Ukoliko imate pitanja, nedoumica, treba vam pomoć, vrlo rado ćemo odgovoriti na vaš upit i potruditi se da zajedno ostvarimo uspješnu poslovnu priču. Vašu poslovnu priču.